公司战略 | 超纯水行业增长超过预期,沃维沃电子产业水处理年收再创新高

全球知名的水处理设备、技术和系统供应商沃威沃公司(Ovivo)去年在电子行业水处理领域的销售业绩成功翻了一番,并同时推出自己的数字化平台。国际水公司的发展增长点在哪里?

加拿大的私营水处理设备和技术公司沃威沃去年业绩表现不俗,全球领域总收入达4亿加元(约21.2亿人民币),较去年同期上涨20%,其中电子行业的水处理业务增长最快,为2.25亿加元(约12亿人民币),同时其EBITDA利润率(税息折旧及摊销前利润)增长至8%左右。

“电子行业的水处理发展非常快,这显然是我们未来发展的主要增长引擎之一。”沃威沃公司CEO Marc Barbeau先生告诉GWI,“亚洲市场的增长速度远超于我们的预期,尤其在应用于电子、面板等电子产业的超纯水供应部分,我们的业绩非常好。”他同时表示,沃威沃正在投入大量的精力开发新的产品,并确保拥有真正以客户为导向的合适人才。

尽管电子版块去年表现亮眼、并一跃成为公司年度最大的收入来源,沃威沃在北美市政领域的业务相较之下也并没有逊色太多,去年的收入达到1.25亿加元(约人民币6.6亿)。Barbeau评论道:“北美的市政类业务也非常强大,并且这个市场存在很多驱动力。在过去五六年中,我们在产品创新方面投入了大量资金,同时我们也通过沃威沃的新任股东SKion和La Caisse投资公司加快了这一步伐。我们在美国和加拿大市场有非常广泛的销售网络,我们也希望利用这一渠道将SKion在欧洲的一些先进技术推广至美国和加拿大市场。”他同时解释道:“在过去的三年中,我们发现市政客户已经开始逐渐对新技术持有更加开放的态度,也愿意去了解和尝试。然而,说服他们并不是一件容易的事,但比起向他们推广一些没有应用案例的新技术,推广类似厌氧氨氧化工艺(anammox)这种在全球广泛使用和验证的技术要容易的多。”

能源板块的发展相比电子和北美市政版块则不尽如人意,去年收入降至5000万加元(约2.6亿人民币)。这一版块值得一提的合同只有去年6月获得的EDF Energy总值超过2700万英镑的大型合同,为新建的3200兆瓦(MW)Hinkley Point C核电站提供冷却水进水口筛滤系统。

“能源市场在过去几年一直充满挑战,因此我们主要专注于核电站部分的业务,主要集中在英国市场,我们在那有庞大的安装基地。”Barbeau解释道。

“与此同时,我们计划在北美市场重点发展工业废水处理的业务,除了已经布局的电子和能源行业外,我们还希望可以进入其他的工业领域,例如食品饮料以及石油和天然气行业。商业模式上,我们的是希望采用和传统的大型业务所不同的模式,即为客户提供更为定制化的灵活的解决方案,特别是那些分散式、集装箱式、租赁或按量处理式的服务。” 为了实现这一目标,沃威沃于今年九月收购了拥有模组化和集装箱式水和废水处理技术的FilterBoxx公司,这笔收购的完成也得益于其财力雄厚的投资者股东的帮助。

“在战略和并购方面,SKion给了我们很多的我们支持和帮助。我们正在紧密合作,相信最终也会使我们的客户从中受益,因为我们可以更多地投资于创新技术。依托于长远的发展规划,我们愿意为这些新的解决方案承担风险。“Barbeau解释道。

而从技术发展的方面而言,投资者的支持也提供了很大的帮助。 “我们现在正在与丹麦的Cembrane公司合作,并大力投资碳化硅膜的研发。” Barbeau告诉GWI:“我们作为Cembrane公司在北美市场的独家授权经销商,同样也在全球范围内推广这一技术。我们现在在北美的MBR、污泥浓缩、以及中国的电子行业废水处理都有这部分的中试。”

除了以上的这些因素,促使沃威沃去年业绩上升的另一个驱动力主要源于公司对利润率较高的售后市场业务的扩大。“五年前,当我们开始刚实施这部分业务时,它只占公司总体业务的10%左右。而现在,在我们4亿加元(约21.2亿人民币)的收入中,大约有1亿加元(约5.3亿人民币)来自零件和相关服务的供应。在我们的努力下,这部分业务发展地非常好,我们也与客户建立了更为紧密的联系。现在我们同时也在投资和开发数字化工具。“

两年前,沃威沃推出了其专有的数字化平台“WaterExpert”,通过这一平台可以为客户提供更好的设备连接以及培训支持,使他们更容易操作和管理资产。 “大约一年前,这一平台的业务逐渐发展起来,并帮助我们更好地开展售后市场的业务,”Barbeau告诉GWI。

通过投资具有增值服务的解决方案并增加其在售后服务市场的份额,Barbeau预测沃威沃未来的EBITDA利润率将在三到四年内超过10%,收入达到5亿至6亿加元(约人民币26.5亿至31.8亿)。

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