公司战略 | 三年内完成七笔收购,赛莱默外源式增长战略效果初现

赛莱默自2015年以来,一直在马不停蹄地进行智慧水务领域技术公司的收购。短短三年时间已“快准狠”地完成七笔交易,战略布局可谓相当迅速。 大家不禁好奇,“买买买”的背后,这些技术如今的发展状况究竟如何?赛莱默的整合与协同战略是否取得显著的成效? 今天,GWI就为大家带来赛莱默CEO Patrick Decker先生的独家采访,揭秘赛莱默大手笔收购后的发展情况

近日,赛莱默推出了新的Advanced Infrastructure Analytics (AIA)智慧水务分析平台,该平台将公司现有的数据分析和软件业务与最近的一系列收购结合,形成协同效应。这一平台的推出可谓给赛莱默三年内“买买买”的技术资产提供了更全面的发展舞台,让它们可以携手并进,逐步实现“1+1>>2”的未来效益。

我们先用一张图对近三年来赛莱默的七笔收购做个简单的回顾:

‍数据来源:GWI 全球水务数据库

对于此次首推的AIA智慧水务分析平台,首席执行官Patrick Decker于本月向GWI解释说,这一新平台将由公司战略和业务发展前副总裁Al Cho领导,未来主要专注于帮助公用事业机构降低其固定资本支出。

该战略的核心是公司目前在市政方面拥有的泄漏检测和管道诊断能力,主要得益于其去年以3.39亿美元收购的加拿大公司Pure Technologies,以及今年年初收购的管网优化建模初创公司EmNet。

这些技术能力可以帮助一个城市建立其地下管网的数字地图,以更好地为投资支出和资产管理决策提供信息。 Decker预计这一新的智慧水务平台将实现每年两位数的收入增长。

“这听起来可能不是什么大不了的事情,但在很多情况下 - 特别是在老城区 - 公用事业公司不知道他们的管道埋在哪里,”Decker向GWI解释道:“如果没有清晰的可见性,几乎不可能以最佳方式管理基础设施,很多时候许多城市都会在周围进行挖掘检查他们的管道,而通常93%的时间这些管道不需要更换。”

EmNet公司最为引人注目的业绩是其与美国South Bend(IN)城市的合作,其智慧污水管网技术使得该市解决雨污混合溢流问题的成本下降了一半(见GWI 2017年6月刊,第24页)。该公司现在与美国其他十几家公用事业公司合作,从Defiance(俄亥俄州)小镇到旧金山市和奥兰治县(加利福尼亚州)的大型公用事业公司。

AIA平台的最主要优势是后端软件和分析能力的协同效应。Decker表示,自收购以来,Pure的数据处理时间大大缩短 - 现在只需要一天时间就可以完成泄漏报告, 而且其预测分析功能也正在磨砺中:“Pure公司有超过14,000公里的管道数据,这些数据都加载到我们的人工智能和机器学习仿真中,可以将一个位置管线的状况与数据库中的所有数据进行比较,并使用它们来预测管道将在什么时间范围以及哪些情况下发生故障。”Decker补充道。

关于产品策略,Decker认为: “这些产品中的每一种产品都具有不同的销售特征,我们仍在整理最佳结构。”他也表示,这一产品组合平台还需要进一步的完善以为公用事业提供完整的数字解决方案,为了实现更好的效益,公司未来还将进行其他收购。他同时强调,尽管赛莱默不断加速扩大其智慧水务领域的布局,公司也将继续投资其核心设备业务。

译文有删减,

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