公司战略 | 苏伊士完成GE交割后,下一步工业水处理业务增长策略大揭秘

今年3月,苏伊士斥资34亿美金收购GE水处理,一跃跻身成为全球排名前三的工业水处理方案解决商。半年之后,苏伊士宣布完成对GE水处理业务的收购交割,标志着这笔历史性交易的协同效应将正式启动。那么,在这样一个由苏伊士和GE水处理强强联手搭建的专业工业水处理平台上,苏伊士将如何巧妙地进行业务整合与战略规划,以实现其合并后业务5%的年增长目标呢?

‍一个月前,苏伊士正式宣布与加拿大养老基金CDPQ(又称魁北克储蓄投资集团)共同完成对GE水处理价值34亿美金的现金交易收购交割。据苏伊士之前的预计,业务的整合与协同效应将为集团在未来五年内创造约2亿欧元的年收入。

那么,这笔交易在商业、技术和运营方面最大的协同效应究竟要如何实现呢?在解答这个问题之前,我们先一起来简单地回顾下这项工业水处理领域极具变革性交易的发展背景。

GE水处理的收购历史背景

首先,在交易的商业架构方面:收购GE水处理后,苏伊士拥有其70%的股权,加拿大养老基金CDPQ则拥有30%的权益。工业水处理板块的业务将占苏伊士全球业务年收的14%,其中一部分的收入会给予少数股东。

‍图1 苏伊士集团的全球新架构

而在交易所产生的行业变革力方面,合并后苏伊士与GE水处理在工业水处理行业的业务方将覆盖到整个全球范围,一夜之间改变苏伊士的工业水处理能力,成为全球排名前三的工业水处理方案解决商。

‍图2 业务整合后的行业竞争力

我们不妨进一步将工业水处理市场细化,收购GE水处理后,苏伊士在化学药剂、分析仪器、设备和服务等方面的业务能力都将大幅完善和提升,苏伊士首席执行官Jean Louis Chaussade之前对GWI表示:“GE 水处理改变了苏伊士的维度,它是与苏伊士相互补的业务,由这笔交易所达到的放大效应令人非常兴奋。”

‍图3 工业水处理市场领先企业的技术分布

“我们并不是在购买设备。我们购买的是一个提供服务的公司,”Chaussade曾向GWI强调道,GE水处理三分之二的收入是经常性收入,这部分收入通常来自于与化学药剂供应相关的服务。Chaussade表示,苏伊士与设备供应商的现有联系也会继续保持,当集团获得水处理厂的EPC合同时,苏伊士也不会排他地指定使用GE的膜产品。

现在,这笔交易正式宣布收购交割完成,新成立的“水务技术与方案”(Water Technologies & Solutions;简称WTS)业务部将由GE水处理前总裁和首席执行官Heiner Markhoff先生主要负责管理。下一步协同效应的发展策略便成了大家最为关心的问题。

业务整合已经蓄势待发

“现在,交易的所有手续和步骤都已尘埃落定,我们已经准备好开始全面整合了。”苏伊士国际业务与活动部门副首席执行官Marie-Ange Debon告诉GWI:“我们现在可以通过结合我们的资源来实现商业和成本上的协同效应,并通过合并二者的业务来强化我们的主要客户管理架构。在商业部分,GE水处理已经有完善的区域性业务管理模式,由一个地区的负责人负责化学药剂和工程设备类业务的管理。对于这一组织结构和管理模式,我们将继续保持。“她说道。

协同效应之技术领域

新成立的“水务技术与方案”业务部将注入苏伊士集团价值500万欧元年收的工业水处理业务,同时与年营收2亿欧元的GE水处理在工业水处理设备以及服务领域的强大实力相结合。然而,工业水处理的终端市场并非这一整合的全部,一部分的市政类业务同时也有涉及。如苏伊士全部的臭氧发生器业务、GE水处理的Monsal高级厌氧消化技术、GE在Hamma的海水淡化项目与在科威特Sulaibiya的回用水设施、以及GE水处理的一些小规模的BOO合同项目等。

Hamma海水淡化项目原本由加拿大EPC承包商Ionics负责开发,2004年GE斥资11亿美金收购Ionics公司后,这一项目便由GE继续负责。与Ionics公司业务的整合花费了GE不少的时间,也使Hamma海水淡化项目的开发遇到了一些困难。GE 水处理在工程类业务方面的定位逐渐由大型海水淡化厂的项目开发商转型为小规模预制单元开发商,同时退出UF膜厂的建造,专注于供应膜元件和系统。

“我们将把Hamma海水淡化项目作为新成立的水务技术与方案(WTS)业务部的一部分,如果我们需要对这一项目进一步优化,WTS业务部将借鉴和引入苏伊士在海水淡化项目开发方面的专业技术与经验。”Debon告诉GWI。

协同效应之智慧水务领域

智慧水务技术是协同效应的另一个重点发展领域。Debon表示:“整合后的第一个重大举措就是智慧水务技术的发展,如采用GE水处理开发的InSight水处理云平台对资产进行远程监控,并在此基础上进一步开发预测和维护功能。”

“这一云平台可以在我们的化学品业务和系统服务业务中进行扩展和使用。” Debon补充道。InSight云平台具有强大的数据分析功能,同时能够与加药设备或膜系统相关联和连通,以确保药剂的高效使用并延长膜系统的使用寿命。

业务整合后面临的挑战

在系统与服务方面,Debon坚持认为,因本次交易的纵向并购所造成的营销渠道冲突影响是非常小的。“当然,我们会保留一部分的边界,但这部分是有限的,因为我们业务的很大一部分是提供工业设备与药剂相关的服务。”

虽然整合后服务类业务将可能带来显著的业绩增长,但在苏伊士今年上半年略显疲弱的业绩表现下,5%的年收入增长目标对于新成立的水务技术与方案业务部门而言,似乎略显艰难。

“今年年初的美国市场有着较大的不确定性,但夏天过后,我们再次看到了新的市场动力。许多工业公司开始将目光投向微电子、塑料和化工等行业领域,并宣布新的投资。”Debon肯定地说道。

她同时指出,尽管苏伊士现在收到了多家对收购GE水处理业务中各个部分的报价,但集团现在仍坚持保留对GE水处理业务的完整性持有。

她说:“我们每年都会对所投资的业务进行审查,以确定是否需要合并或进行额外的收购。当我们认为某些业务已经发展成熟或者不再拥有附加价值时,我们就会考虑出售。” Debon告诉GWI。“而对于新成立的水务技术与方案业务部门,我们也会进行相同的审查。”

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