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GWI洞察 | 从艺康集团的工业水管理展望“废水即服务”的未来

未来十年,工业市场中的“废水即服务”(“wastewater-as-a-service”)的机会将有多大呢?今天,GWI为您带来GWI出版人Christopher Gasson先生的分析与预测。

上月底,我在上海参加了由GWI、艺康集团、AWS亚太及Aquatech国际展会一起主办“2018国际工业水领袖论坛”。本次论坛带给我最大的两点感受是:中国工业废水处理市场的巨大发展机遇,以及艺康集团在工业水管理方面杰出的表现。美中不足的是,这两点目前还没有发生巧妙的交汇,不然我相信一切将更加完美。

艺康集团的主要业务包含为全球各地的餐饮业和酒店提供先进的清洁消毒及灭菌的产品和服务,拥有悠久而成功的发展史。得益于艺康洗涤剂等产品的保证,使得我们在连锁餐厅用餐时,不用担心蟑螂或沙门氏菌的存在;也使我们夜宿于酒店时,拥有干净整洁的毛巾和床单。这一商业服务的利润立足于化学品产品成本和企业给客户带来价值之间的差异,而使其最大化的诀窍则在于正确地权衡了这一天平。

自从2011年收购纳尔科以来,艺康集团一直致力于在工业水管理领域树立同样良好的声誉和业绩,但迄今为止这一主张主要局限于工业水处理版块。采用纳尔科产品的客户,将无需担忧工业水处理的问题。但事实上,我认为艺康的发展机会远大于此,现在的障碍是找到一种恰当的方法来抓住这一业务拓展的方向,同时不会对现有的业绩产生任何的负面影响。

就现在中国环保产业的发展现状,我们可以看到随着“水十条”等法规和指标的逐步收紧,为许多工业企业的废水处理造成了巨大的压力,如若处理不当,所面临的就是罚款、关停甚至拘留的风险。然而,作为工业制造业,这些企业并不是废水处理的专家,他们也没有足够的投资和技术打造废水处理的设施和工艺,他们最需要的就是寻找和购买废水处理专家所提供的解决方案,这也是目前全球工业水处理领域不断增长的机会:“废水处理即服务”模式。

现在的问题是,不同行业所产生的废水成分复杂且多样,我们不可能采用通用的化学药剂进行统一的处理,工业终端用户所真正需要的是定制化的处理设备。然而,设备的投入就意味着这些资产将会被计入艺康集团的资产负债表中,这与其所希望的“轻资产”的模式相违背。一直以来,艺康集团都通过不拥有重资产来保持资产负债表的“轻盈”,除了在洗衣机租赁和3D Trasar加药系统领域为了促使其客户购买更多其产品。

不仅仅是艺康,拥有过多的资产对于艺康在行业中的许多竞争而言也没有吸引力,如苏伊士和威立雅都在工业水领域采用轻资产的发展战略。或许这对于第二阶梯的水处理公司而言是一个机会,比如说Nijhuis,Ovivo,Waterleau,Aquarion,甚至是Aquatech International(其中Ecolab拥有30%的股份),这些公司可以与投资方很好地结合来实现这一模式。

但不管怎样,我的预测是,未来十年,工业市场中的“废水即服务”(“wastewater-as-a-service”)的机会将会很大

(“废水即服务”的理念,借鉴IT行业的SaaS即服务指为客户提供定制的就地污水处理系统,配套系统监测和维护服务来满足地方排放标准)

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Christopher Gasson

国际水务情报(Global Water Intelligence)的出版人,是国际水务市场与融资方面的权威。他于1989年取得英国牛津大学政治经济学士学位,于2002年收购了Global Water Intelligence。他同时也是Water Desalination Report(脱盐报告)以及 DesalData(脱盐数据库)的出版人,并且是全球水务行业领先咨询公司Amane Advisors的合伙人。2012年,他和William Muhairwe先生一起创办了Global Water Leaders Group。