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GWI洞察 | 索理思和巴斯夫合并造纸及水处理化学品业务-当水处理药剂厂商变成DJ

5月2号,索理思(Solenis)和巴斯夫(BASF)签订协议,将合并其造纸以及水处理的化学品业务,创建一家新的合资公司,索理思占51%股权。

5月2号,索理思(Solenis)和巴斯夫(BASF)签订协议,将合并其造纸以及水处理的化学品业务,创建一家新的合资公司,索理思占51%股权。合并后公司年收入将达到24亿欧元(约合182亿人民币),紧追于水处理药剂行业另一巨头凯米拉(Kemira)之后,凯米拉2017年营收达到25亿欧元(约合189亿人民币)。 合并后的公司将直接挑战凯米拉在造纸行业的水处理化学品领头地位(造纸行业水处理化学品业务都占了这两家公司整体业务收入的50%以上)。

这笔合并很有意思的一个点在于,合并之后,化学品的生产依旧由巴斯夫进行,合资公司则将与巴斯夫签订长期的供销合同,继续由巴斯夫依靠其在德国Ludwigshafen和中国南京的两大生产基地生产大部分化学品。我思考,巴斯夫之所以出售其造纸行业的水处理化学品业务但是却保持生产制造的原因在于:生产完全”嵌入了”巴斯夫的生产系统,通过这种模式一方面可以完全利用巴斯夫“完全嵌入式”生产的优势最大限度地提高生产效率,另一方面索理思则可以专注于客户端的具体需求,为其造纸和水行业客户开发解决方案。

过去的20年,在全球水处理药剂行业我们看到了普通化学品和特种化学品的巨大发展差别,根本原因在于普通化学品是生产驱动型的,而特种化学品则更多地是应用开发和市场推广。因此将药剂的生产端与应用端分离我认为是这个领域的下一步趋势。

2014年Clayton,Dubilier & Rice 公司收购了Ashland的水处理药剂业务,并且将其重新命名为索理思,当时他们对索理思的定位是“解决方案的起源”,在当时非常令人感到可笑,除了那些一本正经的谈论期权的美国高管外任何人都没有办法严肃对待。现在我觉得我应该向他们脱帽致敬。 当时将Ashland的业务看做为解决方案而不是化学品业务是转变的第一步,这对业界及其客户来说是必需的。 我相信未来会有不生产化学品的“化学品”公司,通过混合,循环和组装其他人的产品,他们会找到让他们的顾客high的方法。 他们将成为水务行业的DJ。

索理思的CEO John Panichella是否会成功夺下药剂行业 Avicii(瑞典知名DJ)的桂冠? 竞争非常激烈。目前艺康是水处理药剂行业的行业领导者,在智慧水务领域具有优势,而苏伊士,则具有将传统化学品和水处理技术界限打破的前瞻愿景。兄弟们,前面的路等着大家开发呢。

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Christopher Gasson

国际水务情报(Global Water Intelligence)的出版人,是国际水务市场与融资方面的权威。他于1989年取得英国牛津大学政治经济学士学位,于2002年收购了Global Water Intelligence。他同时也是Water Desalination Report(脱盐报告)以及 DesalData(脱盐数据库)的出版人,并且是全球水务行业领先咨询公司Amane Advisors的合伙人。2012年,他和William Muhairwe先生一起创办了Global Water Leaders Group。